Meksika'daki küçük ve orta-ölçekli çiftçilerin ekim ölçeğini (5-50 hektar), ürün türlerini (temel olarak mısır, buğday, şeker kamışı) ve bütçe özelliklerini temel alan bu plan, temel satış noktaları olarak "yüksek uyarlanabilirlik, düşük maliyet ve kolay kullanım" ile 50-120 beygir gücündeki orta boy traktörlerin temel avantajlarına odaklanmakta ve yerelleştirilmiş kanallar ve tanıtım stratejileri aracılığıyla hedef müşteri grubuna ulaşmaktadır.
Güç derecelendirmesi uyarlaması: 50 beygir gücü küçük-ölçekli meyve bahçesi/sebze ekimi için uygundur, 80-100 beygir gücü mısır/buğday tarla işlemleri için uygundur ve 120 beygir gücü şeker kamışı gibi uzun mahsullerin hasadı için uygundur ve farklı çiftlik ölçeklerinin operasyonel ihtiyaçlarını doğru bir şekilde karşılar.
Çok işlevli ve düşük{0}}maliyet: Bir traktör ekim, çiftçilik, hasat ve taşıma gibi 10'dan fazla tarım aletiyle uyumlu olabilir, birden fazla küçük tarım makinesinin yerini alabilir ve ekipman satın alma maliyetlerini %40 oranında azaltabilir.
Hava koşullarına dayanıklı ve bakımı kolay: Yüksek-sıcaklıkta ısı dağılımı optimizasyonu tasarımı Meksika iklimine uyarlanmıştır ve hassas parçalar yerel olarak satın alınmaktadır. Bakım maliyeti Avrupa ve Amerikan markalarına göre %50 daha düşük olup, bakım döngüsü 6 ay/500 saate uzatılmıştır.
Yakıt ekonomisi: Enerji-tasarruflu bir motorla donatılmış olan 100 kilometre başına yakıt tüketimi, yerel rakiplere göre %20 daha düşüktür ve yılda yaklaşık 1.200 ABD doları yakıt maliyeti tasarrufu sağlar (küçük ve orta-ölçekli çiftlikler için yılda 500 saatlik çalışma temel alınarak hesaplanmıştır).
Kolay kullanım: İspanyol akıllı kontrol paneli+tek tıklamayla başlat durdurma işlevi, profesyonel eğitim gerektirmeden ustalaşılabilir ve küçük ve orta-ölçekli çiftçiler için yetersiz çalışma becerilerinden kaynaklanan sıkıntılı noktayı çözer.
(1) Kanal stratejisi: Çiftçilerin batan kanallarına yakın
İlçe bayi düzeni: Meksika'nın mısır üretim bölgelerinde (Jalisco, Michoac á n) ve şeker kamışı üretim alanlarında (Veracruz) ürün teşhiri, test sürüşü deneyimi ve kolay bakım işlevleriyle 20 küçük bayi mağazası kurun. Mağazalar çiftçilere arabayla bir saatlik mesafededir.
Tarım Kooperatifi İşbirliği: Meksika'daki yerel tarım kooperatifleriyle özel bir tedarik anlaşması imzalanarak kooperatif üyelerine toplu alımlarda %15 indirim sağlandı ve kooperatife ücretsiz traktör kullanma eğitimi verildi.
Mobil Deneyim Araç Turu: 3 adet modifiye edilmiş traktör deneyim aracıyla donatılmış olup, uzak tarım köyleri ve kasabalarında aylık "saha test sürüşü" faaliyetleri gerçekleştirir ve mısır ekimi ve şeker kamışı ayıklaması gibi-sahada çalışma senaryolarını gösterir.
(2) Promosyon stratejisi: düşük eşik + yüksek katma değer
Faizsiz peşinat planı: Meksika'daki yerel küçük kredi kuruluşlarıyla iş birliği yaparak %20 peşinat ve 36 faizsiz taksitle kredi politikasını başlattık. 50 beygir gücü için aylık temel ödeme yalnızca 450$'dır; bu, küçük ve orta-ölçekli çiftçilerin nakit akışı özelliklerine uygundur.
Çiftlik Yoğun Sezon Paketi: Mısır ekim sezonunda (Mart-Mayıs), "makine satın al ekim makinesi+500$ yakıt kartı" seçeneği sunuyoruz. Şeker kamışı hasat sezonunda (Kasım Mart), yoğun tarım operasyonlarının maliyetini doğrudan azaltan "makine satın al ve biçerdöver + bir kez ücretsiz bakım al" seçeneğini sunuyoruz.
Takas: Çiftçilerin atıl durumdaki eski ekipman sorununu çözmek için yerel eski tarım makinelerinin, satın alma fiyatının maksimum %20'si oranında indirimle takas için kabul edilmesi.
(3) İletişim Stratejisi: Yerelleştirilmiş İçerik Erişimi
Sosyal medya platformlarında kısa videolar: TikTok ve Facebook'ta "Meksikalı Çiftçiler İçin Bir Gün" temalı, LEADRAY traktörlerinin mısır tarlaları ve şeker kamışı tarlalarındaki gerçek çalışma sahnelerini gösteren ve "zaman ve maliyet tasarrufu"nun temel avantajlarını vurgulayan kısa videolar yayınlamak.
Yerel tarım blogcularıyla işbirliği: 10 Meksikalı yerel tarım blogcusunu (50.000'den fazla takipçisi olan) yerinde değerlendirmeler yapmaya davet edin-, canlı yayın yoluyla traktör çalışma sürecini gösterin ve hayranlara özel satın alma indirim kodları (500 $ indirim) sağlayın.
Saha reklam panosu yerleşimi: "LEADRAY: Bir traktör, tüm ailenin çiftlik işlerini halledin" ana sloganını taşıyan İspanyolca reklam panoları otoyolların kenarlarına ve tarımsal üretim alanlarının sınırlarına yerleştirilir.
Yerelleştirilmiş onarım ekibi: Meksika'da 3 bölgesel onarım merkezi kurun, 50 İspanyolca onarım teknisyenini eğitin, 48 saat içinde-yerinde onarım sağlama sözü verin ve uzak bölgelerde 72 saat içinde yanıt verin.
Ücretsiz eğitim hizmeti: Ekipmanı satın alan çiftçilere 2 ücretsiz işletme ve bakım eğitimi oturumu sağlayın ve çiftçilerin ekipmanı kullanma konusunda yetkin olmalarını sağlamak için "Kullanım Kılavuzu"nun İspanyolca metin ve resim versiyonunu dağıtın.
Aksesuarların hızlı temini: Mexico City'de, ilçe düzeyinde-distribütörlerin yaygın olarak kullanılan hassas parçaları stoklayacağı merkezi bir aksesuar deposu kurun. Kesintisiz operasyon sağlamak için aksesuar siparişleri 24 saat içinde kargoya verilmektedir.
Hazırlık süresi (1-2 ay): Yerelleştirme modeli hata ayıklamasının, bayi imzasının ve kredi işbirliği sözleşmesinin imzalanmasının tamamlanması; İspanyolca pazarlama materyalleri oluşturun.
Başlangıç dönemi (3-4 ay): İlçe düzeyindeki 10 bayi mağazasından oluşan ilk partiyi açın, mobil deneyim otomobili sergileri düzenleyin ve sosyal medya platformlarında kısa video içeriği başlatın.
Promosyon dönemi (5-8 ay): Tarımsal blogger işbirliği ve ticaret faaliyetlerini başlatmak, Meksika'daki yerel tarım sergilerine katılmak; 10 yeni bayi mağazası ekleyin.
Kararlı dönem (9-12 ay): Satış sonrası yanıt sistemini optimize edin, kullanıcı geri bildirimlerini toplayın ve ürünü yineleyin; Eski müşterileri tavsiye edenlere bir ödül verin (başarılı satın alma için 500 dolarlık yakıt kartı).
